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建材行业市场规模巨大，但是伴随着行业几十年的发展从供不应求到产能过剩，整个渠道效率仍然十分低下，并没有出现类似家电行业苏宁国美这样的渠道巨头。究其原因归结于产品标准化程度很低、消费频次低、客户关注度低、展示成本高等原因。但是近几年随着房地产调控、国外市场需求下降等因素建材行业面临着全产业链亏损的尴尬局面。因此，如何改善渠道效率成为了这个行业所有参与者共同心愿。 本文主要研究作者所在的初创公司A如何基于全球供应链结合低成本战略应用直销模式切入市场，从而改变传统渠道销售模式最终达到提高渠道效率、降低交易成本的目的。