茶是世界三大无酒精饮料之一,在漫长的历史发展过程中,茶不仅成为是国人的重要生活必需品,也是中国文化传承的重要载体和对外贸易的重要物资。当前国家经济快速发展,人们生活习惯的改变,跨界资本的进入、互联网时代带来的渠道变革,以及国家脱贫攻坚乡村振兴战略的实施,给古老的茶行业注入了新的动能。目前MDS公司经营面临茶行业供过于求、普遍企业规模小、茶企多而分散、产品标准化乱、企业品牌弱、行业利润低,市场集中度差等竞争态势下,肩负保障公司的战略和经营目标的顺利实现,促进产区转型升级质增效的使命。在论文研究过程中,采用了理论研究法、文献研究法、比较分析和案例分析等方法。采用PEST、波特五力模型和SWOT等分析工具,对企业所处的宏观环境、行业竞争环境以及企业的内部优劣势和外部机遇风险进行分析,并以4P理论为核心对MDS茶叶的营销策略进行研究,分析找出目前MDS茶叶营销策略存在的问题:1、产品定位不清晰,产品规划重复等问题。2、产品价格无竞争力等问题。3、渠道与竞争对手同质化明显,部分渠道与公司的产品定位不匹配等问题。4、促销手段同质化,缺乏消费者体验等问题。针对目前营销策略存在的问题,采用对STP理论对MDS茶叶进行了重新的市场定位,通过比较分析法为营销策略的调整出建议:1、在产品策略上突出差异化。2、在价格策略上以竞争导向为主定价。3、在渠道策略上充分发挥自身优势,开发有特色的营销渠道。4、在促销策略上通过整合业务、产品和资源,实施体验营销。并在此基础上出了新的产品线规划和定价。同时在论文中出了茶叶产品竞争型定位和定价研究模型。最后,通过调整后的营销策略实施后的市场数据表现,对营销策略的可行性和科学性进行验证。