随着社会经济的飞速发展和村镇居民收入持续提升,在满足基本的吃、住需求后,村镇居民对出行交通工具有了新的、更新换代的强烈需求,中国微型车辆行业在此背景下飞速发展。但受发展速度太快的影响,门槛低、国家政策滞后、企业管理水平差等问题也制约着行业和企业的发展。尤为明显的就是微型车行业尚未形成非常适合的营销体系,大多企业还是在借鉴汽车、摩托车和家电行业的营销体系,这也制约着行业的发展。对于营销体系的概念,学术界并没有达成一致,不同学者有不同的看法。但学术界对于营销体系的理解主要从两个角度,一个是从营销运营的角度,一个是从营销策略的角度,前者侧重于流程方面的描述,后者侧重于营销的内容的描述。虽然各有侧重,但在实际运用过程中,又将两方面巧妙地结合了起来。本文属于应用研究,通过运用已有的研究成果指导论文的写作,因此,并没有对营销体系提出自己的定义。营销体系的内容也基本上包括两个维度,一个是流程视角,一个是策略视角。营销体系做为一个企业的顶层设计之一,是其管理和营销活动的重要组成部分,是企业生存和做大、做强的基础。一个企业、行业完善的营销体系既需要营销理论和研究方法做为基础,又需要结合行业和企业的自身特点,理论和实际相结合的营销体系才是最合适的。才能在激烈的竞争中生存、壮大,才能适应全球化的趋势和国家的需要。本文主要以山东BS公司为研究对象,对其营销体系进行了分析和优化研究,论文首先从营销体系的基本理论出发,着重分析了山东BS公司营销体系的各个组成要素的现状,通过分析,对产品定位、组织架构、业务流程、管理制度和绩效体系中存在的问题进行了逐个的查找,从产品、渠道、价格、促销4P角度分别提出了改进的建议和对策。并从整体上推动山东BS公司营销体系的构建,促进山东BS公司营销体系营销业务乃至企业的总体发展。通过调研、研究和总结,本文针对山东BS公司的营销模式进行了优化,尤其为保障公司在产品、渠道、价格和促销方面保持竞争力,所提出的一系列标准、流程和管理标准,对行业其他公司有一定的研究借鉴意义。