B公司成立于1873年,是德国ALTANA集团旗下全资子公司,成立伊始就一直专注于涂料和油墨助剂生产及研发。其悠久的历史,对助剂市场的专注以及稳定的产品品质使得B公司多年来一直稳居全球助剂行业领先者地位。B公司自从90年代初进入中国市场以来凭借在技术,人才,产品,服务等方面强大优势,迅速赢得中国市场信赖,产品知名度销售额都居于市场首位。虽然已经在中国市场取得很好业绩,但B公司当前所面临的挑战非常巨大。挑战主要来自于竞争对手的成长、客户忠诚度下降、中国涂料和油墨行业市场日新月异的变化。如何实现B公司在中国市场长期稳定的发展是本文研究目标。本文首先介绍了B公司的基本情况、市场营销现状和存在的主要问题,然后对B公司内外部环境进行分析；最后为B公司营销战略作出选择,并具体分析和提出了营销战略实施方案和战略保障、战略控制措施。本文分析了助剂行业变化趋势和行业核心竞争力；依据企业实际情况确定了B公司营销战略的目标体系和战略实施重点；在战略保障方面对B公司在新产品推广、物流、组织架构、技术服务能力、人力资源方面提出改进建议。同时本文对于同行企业提高市场竞争力,实现可持续发展等方面具有一定的借鉴意义。