如今短视频行业已进入红海,而互联网巨头企业仍在持续积极布局,“两超多强”格局趋于稳定。对头部产品抖音短视频的营销策略进行复盘,并规划未来的优化策略,对于抖音的发展具有重要的意义,也可以推进短视频平台企业营销管理的理论研究。本文采用文献研究法、归纳法和案例分析法对抖音短视频营销策略进行研究。本文在研究过程中,首先通过文献研究法明确了本文研究的理论基础——PEST分析法、波特五力模型、STP营销战略三要素及4Ps营销理论,并对国内外研究概况进行总结。接着通过归纳法对抖音短视频营销外部环境进行分析,其中包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争环境分析及抖音用户行为分析。其次是对抖音短视频营销内部环境的分析,包括抖音发展大事记、抖音产品特色、盈利模式分析、资源和能力分析。接着基于STP营销战略三要素及4Ps营销理论分析了抖音短视频的营销策略,包括市场细分、目标市场、市场定位,及产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的具体分析。并通过西安城市旅游相关案例,进一步深化了对抖音短视频营销策略的理解。综合以上分析可见,抖音营销策略存在内容同质化、同城板块有待优化、广告内容繁多、跨界合作力度不够、自身社交平台有待提升、直播营销力度有待提升等问题。本文在最后,针对抖音短视频营销策略存在的问题,给出了优化建议。可以通过注重优质短视频内容引导、优化同城板块、优化广告视频内容、增强跨界合作、完善自身社交产品功能、优化直播内容等方式,同步搭配人力资源、信息技术、营销管理服务体系方面的保障措施,来解决抖音短视频营销策略存在的问题。总之,抖音短视频营销策略可以在实践中不断优化,并为用户提供更好的使用体验。