中国国内一些传统的化工原材料生产企业,由于产量和环保的限制,对涉及离心机的设备的采购需求随之减少;而一些国产同类产品的竞争在不断增强,从而使得这些领域已经变成了竞争激烈的红海,A公司离心机的市场份额被逐渐地蚕食。作为较早进入中国市场的外资离心机制造商A公司如何通过改进营销策略来适应中国市场的变化已经成为A公司的当务之急。论文针对A公司离心机在中国的市场份额随着中国市场竞争环境的变化不断被蚕食的问题,通过对国内外定制工业产品主流营销策略的研究,从产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略四个方面介绍了A公司离心机营销现状并确定了在这四个方面现存着产品应用覆盖面窄、价格缺乏竞争力、销售渠道单一、促销方式简单的问题,并根据PEST、五力模型和公司以及产品优劣势对问题进行了内外部环境分析,并通过STP理论对A公司离心机的中国市场做了细分和定位从而得出研究结论,指出A公司在中国市场继续攫取垄断利润的可能性已经很小,必须通过对现行的营销策略做出一系列调整来适应中国市场的变化。最后,根据产品生命周期和竞争环境两个影响营销策略调整的因素,从产品,价格,销售渠道和产品促销四个方面对A公司离心机营销策略提出了改进建议,并给出了实施保障建议。论文从A公司的实际情况出发,反思在华经营所暴露出来的问题,尝试提出更为完善的营销策略方案,为中小型制造企业产品营销策略的完善提供了参考。