网络营销是通过在线活动建立和维持客户关系,以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。我们常用的网络营销的方式有:搜索引擎营销、网站资源合作、病毒营销、网络广告、许可 Email 营销、网络会员制营销,以及信息发布等。本文主要讲述的是搜索引擎营销方式。搜索引擎营销,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。用户检索所使用的关键词反映出用户对该问题(产品)的关注,这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。搜索引擎营销的每一个环节都与传统营销理论紧密相联。如其关键词的选择包含了对产品定位的分析,对目标用户的分析,对消费者行为的分析;其着陆页的设计包括了对消费者行为分析、对用户心理分析等多种元素。而其有着鲜明特色的竞价排名付费方式,直接体现了根据竞争对手价格定价的定价方式。同时搜索引擎是我们发现竞争对手和了解竞争对手的一个很好的途径。e 龙旅行网从 2003 年开始在搜索引擎上进行投资,到现在 3 年的时间里,经历了搜索引擎的各个发展阶段,也在各个阶段总结了自己的经验和教训。本文也将集中分析 e 龙旅行网在这个过程中的选择和改变,以及通过对搜索引擎营销的分析和研究,探索一套使用于 e 龙旅行网的搜索引擎营销方式。在本研究中,我们首先分析网络营销的特点,网络营销是通过在线活动建立和维持客户关系,以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。在进行搜索引擎营销的研究时,我们对搜索引擎的几个要素进行了分析,包括独特的竞价付费方式、关键词的选择、到达页的设计等。更特别针对 e 龙公司的行业和产品特征,探索适合 e 龙公司的搜索引擎策略。针对 e 龙公司的搜索引擎营销策略的主要结论有:(1)e 龙公司不仅应将搜索引擎作为获取新用户的渠道,同时应将搜索引擎作为品牌推广的渠道。(2)应将付费搜索引擎与搜索引擎优化相结合。(3)对于关键词,除品牌类关键词,还应选择产品关键词,并注意长尾理论的影响。同时要注意消费者的搜索习惯,对一些错拼关键词也不能忽略。(4)要特别关注目标用户的习惯,包括他们的搜索习惯、选择关键词习惯、