茶叶是21世纪最健康的饮品，也是我国茶农赖以生存依靠致富的重要的经济农作物之一。改革开放以来，中国的经济得以迅速的发展，茶叶也遇上了百年不遇的好时机。在过去的十几年里，很多的茶叶企业仅仅依靠机会，关系，运气，勤劳等因素得以快速扩张。但进入21世纪后，这样的形势有了很大的变化，随着竞争环境的日益严峻，随着茶叶市场从初级竞争向完全竞争格局的转变，那些不懂得茶叶市场规律或不会运用现代化市场营销的手段的茶叶企业，渐渐在竞争中失去先机。红火了两三年，业绩就很快下降甚至最终不得不退出茶行业的现象屡屡出现。本文用“FBX”公司为背景，通过对茶行业宏观环境PEST分析和品牌内部环境进行SWOT分析，了解“FBX”公司所属茶行业的大环境，研究其竞争环境与消费者购买行为，找出企业自身的优势和不足，了解机遇与威胁,同时分析实施市场营销策略的具体办法和确保实施的相关措施。在理论上可以丰富以中小型茶企业为出发点的市场营销策略研究。同时能警醒茶行业认识到运用市场营销在我国这种尚不规范的市场环境中运营的重要性。