酒店行业作为我国经济发展进程中的朝阳产业和支柱型行业,在经济建设中扮演着重要的角色,它不仅是接待行为的重要履行力量,还是对国民生活水平提高的具体表现,所以,酒店行业在服务贸易中的重要影响逐渐被其他各个行业所重视。然而,酒店行业作为一个复杂并且不断变化着的市场营销行为主体,只有在不断适应市场环境变化的背景和条件下才能够全面、充分的利用外部市场中的营销机会,做好营销管理工作。而酒店及其发展的规模经济主要体现在大批量订房等销售特性上,所以酒店的建设就需要大量的市场投资,因此,从投入和产出角度来看,如何通过有效地营销策略来最大限度的提高酒店的盈利能力,并且达到企业经济效益和市场效益的提高,从而加速资金的回笼成为酒店行业所要面临的首要问题。在营销策略上,大部分酒店业只采用定价策略,他们希望单纯的依靠折扣以及优惠的价格策略来作为主要的市场营销手段,从而来大幅度的增加酒店在客房出租率上的数量。但是,这种方式是以牺牲价格和市场利益作为代价的,最终结果只能是导致总销售额的降低。所以,与传统的酒店营销策略和营销方式相对比来看,现代化的营销策略与其存在着很大的差异性,它不仅要求要全方位的关注市场中的波动和变化,还需要通过专业化、大规模的市场调查来获取行业内的竞争优势。所以,对于自身优势利用的最大化程度就要求酒店要开展有效地市场营销活动,这样能够最大限度的促进酒店营销方式和管理方式的创新和发展。本文以LHT酒店的营销管理为研究对象,在对研究背景和意义进行了分析的情况下,详细介绍了国内外对于酒店营销管理方面的研究现状,针对这些研究现状提出了酒店营销的相关理念以及论文研究的主要内容、方法和创新之处。其次,详细分析了 LHT酒店的营销管理现状,通过对酒店的简单介绍,可以了解到该酒店在当前阶段的营销现状以及在营销管理过程中出现的一系列相关问题。之后,针对LHT酒店当前阶段的营销管理现状进行了全方位的原因分析,其中包括了外部原因分析和内部原因分析,再利用SWOT矩阵的分析方法,全面指出了其原因以及影响因素。最后,根据上述问题以及原因分析,针对性的提出了相应的营销管理对策,从而能够最大限度的解决LHT酒店在营销管理过程中的困境,使得该酒店通过有效地市场营销管理策略大幅度提升自己的市场竞争力和知名度。