随着中国信息化进程的加快和企业信息技术的深化应用，我国科技行业得到快速发展，但在大部分科技公司中都存在着重研发、轻营销的现象，大部分科技公司没有制定符合自身需要的营销战略。因此，研究 A科技公司的市场营销战略具有重要的现实意义。　　第一章绪论。论文首先介绍了研究背景，在研究目的、研究方法的的指导下确定本文的研究内容。　　第二章营销渠道基础理论。对营销渠道的基本概念进行界定，对营销渠道理论及科技产品营销理论等理论进行研究，为下文的实证研究奠定坚实的理论基础。　　第三章A科技公司营销渠道管理现状分析。首先对A科技公司的基本情况进行了介绍，进而从营销网络构建情况、激励机制现状、经销商管理政策、营销团队管理现状等方面分析了A科技公司营销渠道现状，进而找到了A科技公司营销渠道在成本控制、人才、管理机制等方面存在的问题。　　第四章A科技公司建设营销渠道内外部环境分析。本章从营销团队、营销模式、渠道构建、渠道管理等方面对其进行内部环境分析，然后对经济、政治、行业和竞争环境等内容进行外部环境深入分析。　　第五章A科技公司营销渠道管理对策。本章首先确定了A科技公司营销渠道构建的基本思想，在此思想指导下，从成本控制、售后服务、激励机制、培养人才等方面提出渠道构建对策，最后从营销理念、管理制度、组织结构、人才保障和信息系统等方面提出保障措施，保障渠道构建对策的实施。　　第六章结论。主要总结了研究结论、研究不足、以及研究展望。