从1989年西藏电视台第一个上星,到1999年全国31家省级电视台全部完成上星,中国省级卫视至今已走过了20个年头。在国家政策引导以及经济体制市场化改革的背景下,广播电视媒体对自身属性的认识发生了巨大变化:由单一的“公共事业”属性向“事业、产业”双重属性转变;在保证所有制不变的前提下,“事业单位、企业运营”成为电视媒体在市场化条件下生存的重要手段。对于省级卫视来说,既存在着“省级电视、全国传播”的巨大诱惑和无限机遇,还必须面对境内外电视台“上挤下压、内外夹击”的挑战,解决好“上天容易、落地难”的尴尬处境,因此它的生存坏境异常复杂。市场化的过程中,省级卫视必须自主经营、自负盈亏,因此他们逐渐开始重视“媒体经营”。媒体经营包括“媒体内容经营”和“媒体广告经营”,但由于电视产业本身的不成熟,缺少多元化盈利渠道,目前省级卫视收入的90%都来自于广告。要生存、要发展、要制作出好的节目,“广告收入竞争”成了省级卫视竞争最集中的体现。本文写作目的在于:通过研究省级卫视的生存环境,分析省级卫视竞争的根源、广告经营战略缘何成为竞争的焦点;并进一步研究省级卫视在竞争过程中的广告经营战略,以及为实现战略目标使用的策略手段。本文创新之处在于:1、经过逻辑分析,得出“战略即空间”,从空间的角度将省级卫视的广告竞争分为“全国”、“区域”、“本省”。2、从省级卫视的实际发展阶段出发,以“定位”理论为基础,重新思索电视媒体的目标消费者,结合“营销战”的战术原则,分析省级卫视在战略实现及策略执行过程中的成功与误区、经验与反思,以此来寻找未来竞争的战略突破口,为其他卫视提供借鉴与参考。