我国于2003年开始在烟草行业实行工商分离,此后国内的市级烟草商业企业肩负起了维护国有资产价值与做好卷烟产品营销的双重责任,同时烟草商业公司逐步扭转以往的营销观念,开始立足市场进行营销,将提高公司的营销管理能力作为保障公司经济发展的一项重要手段。鉴于当前所处的市场环境,制定出完善的烟草营销方案来提高公司的整体竞争能力,以求得企业健康与快速发展已成为永州市烟草公司当前面临的一项紧要任务。本文首先介绍了市场、市场营销和市场营销策略的概念,并对市场营销策略主要理论4PS理论进行了说明。在文中,我们对研究的案例永州市烟草公司的情况及最近几年的销售业绩及利润进行了介绍,并通过调查问卷的形式对永州市烟草公司卷烟零售商市场进行了调查统计,并通过分析,发现主要存在如下问题:品牌培育存在失衡现象、营销资源配置不合理、品牌的宣传力度小、对市场缺乏充分分析和团队营销服务质量不高。接着,本文对永州市烟草公司有针对性地提出了市场营销目标、市场定位和目标市场选择。在本文最后,我们从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略几方面提出了永州市烟草公司市场营销组合策略,并从加强营销运行过程管理、加强营销队伍建设和建立营销绩效考核体系三个方面对永州市烟草公司卷烟营销策略保障措施提出了建议。希望本文对烟草公司的市场营销起到有益的借鉴作用。