近年来,中国对外贸易持续、稳定地发展,大力推进贸易强国建设与“一带一路”战略相结合、与创新驱动发展战略相结合,为商业银行拓展贸易融资业务提供更加广阔的空间,贸易融资业务逐渐成为现代商业银行的核心业务之一。Z银行大连分行贸易融资业务仍然处于粗放营销阶段,无法对市场和客户实施深度开发。因此,研究如何稳健发展贸易融资业务,对于Z银行大连分行有着十分重要的意义。论文以Z银行大连分行贸易融资业务为研究对象,综述国内外文献基础上,通过走访调研形式进行资料收集,对大连分行贸易融资业务现状进行多角度、多层面的分析。目前,大连分行贸易融资业务发展存在业务缺乏战略布局、客户捆绑程度低、营销队伍素质和能力有待提升、产品定价缺乏竞争力等问题。论文基于营销策略的发展目标,结合分析外部经济政策环境、同业竞争环境和银行内部发展环境,对大连分行贸易融资业务进行具体的营销策略设计。产品策略强调供应链融资产品和港口金融产品创新策略、重点产品差异化营销策略；差异化定价策略强调定价集约管理和基于客户分层的差异化定价；精细化渠道策略强调客户源头营销、深度挖潜优质存量客户和深化同业合作渠道；最后,从完善营销管理流程出发,强调融资项目全流程管理和强化风险管控流程,提升营销专业梯队的能力。论文的创新性工作在于整理分析Z银行大连分行贸易融资业务现状及存在的问题,并提出具有银行自身特色的贸易融资业务营销策略,有助于大连分行在市场竞争中能够获取更多的主动权,塑造银行的竞争优势。