营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。它是产品或服务从生产厂家到达消费者手中的过程，包含生产厂家、消费者和为产品所有权从生产者到消费者的转移提供途经的所有中间组织。常规的营销渠道包括生产厂家、批发商、零售商和消费者。在产品和服务同质的情况下，营销渠道管理已成为影响企业竞争力的主要因素。 饮料业在我国是一个庞大的产业，可口可乐公司是最大的饮料公司之一。论文选择其装瓶厂之一的CDKL饮料公司为研究对象，对其营销渠道管理进行了调查和研究。 论文介绍了营销渠道管理的原理，包括营销渠道的定义、结构、以及建立营销渠道的影响因素；对国内饮料市场营销渠道现状进行了分析，预测了饮料市场的发展趋势；介绍了CDKL饮料公司营销渠道现状，包括渠道建立的基础、划分方法、选择标准、人员配置以及对营销渠道的管理控制方法等，运用SWOT方法和波特五种力量模型找出了营销渠道管理中存在着组织结构、茶饮料定位、渠道构建、终端控制以及营销渠道整合等方面的问题；运用营销渠道管理的相关理论，提出了具体的改进措施。