在全球经济一体化进程不断加快的新形势下，一个企业是否具有明确而又切实可行的市场营销战略是关系到企业生死存亡的大问题。在国家宏观调控政策和激烈的国际竞争环境影响下，一个大型的国有重工业企业要想在风云变换的市场中赢得生存并且居于行业的领先地位，必然要经历一番新的调整。沈阳KM机械制造有限公司(以下简称KM公司)处于复杂多变的内外部环境中，企业的生存和发展面临严峻的挑战。本文研究目的在于促进KM公司不断适应新形势，制定和实施一套科学可行的市场营销战略。这个战略对企业明确方向，摆脱各种不利因素，保持市场竞争优势，实现健康持续发展具有重大现实意义。 本文共分四部分：首先，简要介绍了KM公司的基本情况以及公司燃气轮机产品的历史及现状；其次，对KM公司内外部环境进行分析，在此基础上得到内外部环境SWOT分析矩阵，根据内外部环境条件的相互联系，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出具有决策性意义的结论；再次，对KM公司市场营销战略进行选择和制定，阐述了企业营销战略选择的指导思想，并提出了KM公司的市场营销战略目标以及市场营销总体战略和竞争战略，并通过构建市场营销组合策略来支持营销总体战略和竞争战略的实现；最后，通过确定合理的阶段性营销计划、及营销计划的执行等措施来促进战略的实施，并通过拟定完整的营销战略控制体系对战略的实施加以控制，确保营销战略实施按预定营销战略方向进行。 本研究以现代企业市场营销战略理论作为研究视角，在广泛深入的市场调查研究基础上，对KM公司燃气轮机产品的市场营销战略展开研究和探讨。