21世纪以来,我国国内经济快速发展,人均GDP不断增加,人们从过去对物质满足的追求逐渐转向精神满足的追求。随着互联网时代来临,线上产品及品牌营销呈现多元化、人们消费态度发生改变,社会正逐渐步入一个特征明显的消费社会。移动电商行业的迅速发展更是对人们的消费方式产生了极其深刻的影响,在各类社交媒体平台和直播带货平台的加持下,网红电商营销成为网红营销中商业变现的最重要方向,并且受到了各大电商企业及MCN机构的青睐。如涵控股在网红电商MCN机构中极具代表性,同时也是关注度较高的红人电商品牌。因此,本文以如涵控股为例研究网红电商的营销策略,论文一共分为七个部分。首先在第一章绪论中介绍此次选题的原因与意义,通过查阅国内外文献了解目前网红电商营销的发展现状,通过“人货场”三个角度构建研究思路,并采用了调查问卷、案例研究法等多种方法进行研究;第二章是对文章内所涉及的消费社会、网红电商、MCN机构、人货场等相关概念以及符号、意见领袖等相关理论做进一步阐述;因为本文采用了调查问卷的方法,所以第三章详细阐述了问卷的设计、逻辑以及问卷数据分析;第四章介绍了如涵品牌的相关情况、发展历程以及其现有的资源优势;第五章则是通过红人、产品、平台三个方面对如涵网红电商现有的营销策略进行总结和分析;第六章中提出了如涵在网红电商营销过程中存在的一些问题,比如电商KOL容易被替代、目标消费群重叠度高、产品缺乏核心竞争力以及不重视直播平台的搭建等,并针对这些问题而提出一些优化建议,比如专业KOL的打造、瞄准多群体受众、突出选品特色以及抓住直播风口等;最后一章则是该论文的一段总结,大量MCN机构涌入电商行业,如涵品牌的营销策略值得学习和借鉴,但也有不足之处需要改进;5G技术的来临为网红电商发展提供了新的可能,网红电商会不断发挥更大的经济效应。