随着互联网在中国的快速发展,网络零售在社会商品零售总额中的比重越来越高,传统零售企业越来越重视网络营销,希望利用网络营销与企业资源优势,帮助企业快速发展。XB导购网站开拓了专业市场互联网发展的新业务模式,提供平台帮助中、小零售企业进行网络营销,具有重大示范意义。本文通过对导购网站与网络零售的研究,使用4C营销理论提出网络营销指导思想,结合4P营销理论制定XB导购网站网络营销策略,提出虚拟货币与病毒营销结合的网络营销方法,促进用户与商户使用虚拟货币,取得了明显的经济效益,解决了网站网络销售问题。本文以XB导购网站为例,首先分析导购网站的现状与问题,提出导购网站对网络零售的促进作用,对导购网站的业务模式和发展趋势进行分析总结。其次,对XB导购网站的业务模式、产品结构、特点进行总结,分析网站内、外部环境,确定网络营销现状问题。最后对XB导购网站重新进行市场细分和目标市场选择,结合STP和4P理论提出网络营销策略组合,包括差异化的产品策略,与差异化商品定价策略,网络直销与网络分销结合的渠道策略,采用以销售促销为主的促销策略,推出赠送促销、返利促销、捆绑销售促销等促销方法。通过实施本文的网络营销策略,明显改善了XB导购网站的网络营销效果,网站用户数量与活跃度有了较大提升,注册用户超过30万,销售订单数超过每天500单。本文对网络营销方法进行创新,结合网络虚拟货币与病毒营销活动,吸引网站用户、网络分销用户和商户使用虚拟货币,保持虚拟货币的发放与回收正常运行,取得较好的营销效果。对网站虚拟货币体系的持续改善,与集团内金融业务结合,为集团申请第三方支付牌照提供支持。XB导购网站的网络营销策略,不仅解决了其网络营销问题,也为其它网站提供有价值的参考。