随着中国市场经济的繁荣与国民收入的提高，中国零售业的发展整体呈现上升状态，其中快速消费品市场也呈现竞争式发展状大态势。不过面对国际资本的注入以及全球知名品牌的进入，快速消费品所面临的竞争也相当激烈，要想在当今市场条件下，中国企业求得在中国快速消费品行业的一席之地，并能保持不断增长扩大的势头，必须具备一支高水平、高素质的市场营销队伍，这除了做好市场营销人员的招聘工作外，还需要一套建立一套公平、公正的绩效考核制度来为企业吸引人才，留住人才，培养人才。　　AH是一家以畜牧业为支柱产业的公司，蛋鸡饲养规模居全国首位，其主要产品高品质鸡蛋热销全国100多个大中城市以及日本、香港、东南亚等国家和地区。由于创业初期处于开拓市场的阶段，急于铺货打开市场，造成了销售人员良莠不齐，销售管理不精细，某些市场形成过于重视销售市场层面，而忽视销售团队建设的情况出现，尤其是销售团队的绩效考核体系存在很多问题。为此本文通过对AH公司黑龙江省销售团队绩效考核现状进行分析研究，总结归纳了目前绩效考核过程中存在的问题。在此基础上，借鉴绩效考核的有关理论，结合黑龙江省快速消费品市场的具体状况，对公司的绩效考核体系重新进行设计，重新确立绩效考核的目的、原则以及绩效考核主体等考核因素，分销售代表和城市经理两大类进行考核，重点结合公司的组织结构和岗位的设置，确立其关键绩效指标、指标权重分配，以及选择适应的绩效考核方法等方面提出了优化的对策。针对如何确保AH公司黑龙江省销售团队绩效考核体系的实施，本文提出了具体的保障措施。从完善各种制度入手，科学分工，构建完整的绩效考核体系，绩效考核与绩效管理相统一，加强反馈等措施。期望对解决AH公司黑龙江省销售团队绩效考核问题有所卑益。