据2015年,最新统计,中国乐器产业的年销售额为322亿元。中国是世界乐器的主要生产国。经过改革开放30多年的发展,中国乐器业出现了一批在行业有影响力的品牌。中国乐器生产企业的市场营销已经开始从粗放型向集约型转变,这就要求企业需要通过差异化的渠道结构来获得竞争优势。这些年,随着互联网的高速发展,人民对网络的依赖度越来越高,他已经改变了人民的生活习惯和消费习惯。碎片式的业余时间和网购不受空间、时间限制的便捷让越来越多的乐器消费者选择了通过网络销售渠道去购买自己所需的产品。电子商务的迅速发展,不仅会带动全社会商品的流通、物流的发展,也会使整个社会的供应链获得了极大的优化。因此我们要提出一套完善的且行之有效的网络营销渠道策略来应对消费者的这种变化。它的提出对提高我司在乐器行业的竞争,拓展我司的生存空间,具有重要的实践意义。本文通过对乐器企业进行网络销售渠道开发,其所处的内外部环境进行了分析,并对MDL公司原有的传统销售渠道与网络销售渠道的策略进行了分析,提出了其现有渠道结构调整的方案和发展网络销售渠道的策略。这一问题的研究为我国乐器企业进行电子商务营销的渠道发展提供一定的指导和规划。笔者根据所学的渠道专业知识,以MDL公司现有的渠道策略和渠道发展状况作为研究的案例,再结合多年来在MDL公司从事传统销售渠道和网络销售渠道的经验,理论结合实践,再加上案例紧密结合,为本文的研究做了更好的支持。