【摘 要】
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随着IT行业的发展和网络的普及，网络安全市场规模越来越大，市场竞争也日益激烈，行业内的公司面临着机遇和挑战。北京海信数码科技有限公司成立于2000年，在进入市场初期，依托海信集
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随着IT行业的发展和网络的普及，网络安全市场规模越来越大，市场竞争也日益激烈，行业内的公司面临着机遇和挑战。北京海信数码科技有限公司成立于2000年，在进入市场初期，依托海信集团的鼎力支持和强大的研发实力，取得了一定的业绩，曾是国内有影响的网络安全产品厂家之一。近几年企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售状况不佳。主要问题是：产品竞争力下降，目标市场不明确，区域和行业市场开拓不力等。
本文通过研究网络安全产品市场，对北京海信数码公司面临的外部环境和内部环境进行SWOT分析和波特五力模型分析，根据市场的竞争态势和格局，来确定海信数码公司的目标市场和客户，并进一步提出具体的市场策略（产品、价格、渠道和服务策略），在实施中取得了较好的效果。
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