战略决策关系到公司的存亡与兴衰。作为开拓市场，为公司获取利润来源奠定基础的市场营销战略，在公司战略各个分支中，具有举足轻重的作用。只有在充分分析外部环境和自身优劣势基础上，确立的符合客观实际的营销战略，才能为公司的各项营销策略提供正确的航向。 概略地讲，营销战略理论是公司战略的重要组成部分。而营销理论从诞生的那一时刻开始，大致经历了如下几个阶段：从20世纪初到20世纪30年代，早期营销理论开始孕育并初步形成，市场需求开始得到关注；二战后，市场经济得到了长足发展，营销理论进一步发展。1960年，麦卡锡和普利沃特第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的4PS理论，成为现代市场营销学的基础理论；20世纪90年代初，4P理论不能充分反映买方市场条件下顾客的愿望和需求，以顾客为导向的4C理论应运而生；但是，这种被动适应的、过分强调客户地位和作用的4C理论很快就暴露了缺陷，强调企业和顾客互动的、双赢的4R理论显示出很强的生命力。本文正是要通过经典的营销战略理论，特别是4R理论在食用油批发行业中的应用，进而诊断某一特定企业的营销战略问题。 本文以新兴粮油公司作为诊断对象，对公司在发展壮大过程中的营销战略管理进行了比较深入的透视和分析，具体涉及公司发展历史、营销战略管理的现状及问题、优化营销战略的思路与对策等诸多方面。 在论文第一部分“绪论”中，首先交代了研究目的和意义，回顾了相关理论文献，并简要地介绍了全文的篇章结构。交代研究目的和意义，是要说明立论的依据；回顾前人的研究成果，是要系统地梳理理论依据；介绍全文的篇章结构，是试图阐述分析问题的脉络和思路。 第二部分主要介绍研究对象——新兴粮油公司概况，内容涉及三个部分，一是回顾了公司的发展历史进程；二是分析了公司的组织架构和主营业务，重点分析了大包装和小包装食用油，以及蒙牛冰淇淋的行业发展现状；三是分析了市场竞争状况，主要是同一品牌内部不同代理商之间的竞争，以及不同品牌之间的，尤其是不同生产商之间的竞争。以上分析，为公司营销战略进行分析奠定了必要的基础。 第三部分研究公司营销战略实施中存在的主要问题。首先从公司营销的产品结构和市场细分入手，探究公司的营销战略；然后对公司的营销战略进行SWOT分析，以期从多个侧面展示公司的内部优势、内部劣势、外部机遇和外部威胁；在此基础上，最后剖析公司营销战略实施过程中存在的问题，成为下一部分对策分析的前提。 第四部分提出了对公司现行营销战略进行优化的对策建议。首先明确了战略优化的总体思路，在此基础上，进一步拟订了优化的目标，最后有针对性地提出了几条具体建议。 本文立足实际调查，以第一手资料研究粮油代理商的营销战略管理状况，试图举一反三，为国内粮油行业乃至其他行业的代理商的营销战略管理，提供有借鉴意义的决策参考。