沈阳华润三洋压缩机有限公司营销策略研究空调作为家庭耐用品，在人们的生活中占据很重要的位置。中国空调产业的发展带动了空调的心脏一压缩机产业的推进。中国空调的产量约占世界总量的60％，空调压缩机的企业基本上是日本和韩国在中国的合资或独资企业，所以空调压缩机的竞争特点为国内竞争国际化。随着空调和压缩机产业的扩张，空调压缩机的竞争日益激烈。 沈阳华润三洋压缩机有限公司就是中国最早生产空调压缩机的合资企业之一，已有10多年的生产历史。其主导产品三洋和盛洋牌压缩机在东北地区具有很高的知名度，但经历了10多年的发展后，产能的提高并不理想，国内市场占有率也只是接近10％，市场也逐渐受到其他企业的挤占，传统的营销模式受到了很大的挑战。为了改善现有营销状况，解决营销中存在的问题，笔者对华润三洋压缩机的营销策略进行了较为全面地分析和研究。 首先对华润三洋公司所处的宏观市场环境、家用空调压缩机行业环境及竞争者进行了深入分析。接下来对企业内部环境中的生产能力、研发能力、营销能力、财务状况、营销人员状况、客户满意与客户服务状况、公司信息化管理状况进行了细致分析，最终明确了企业面临的机会和威胁、存在的优势和劣势。针对华润三洋公司存在的问题，有针对性地提出了一系列营销策略，包括目标市场策略、营销组合策略、品牌策略、竞争策略以及绿色营销策略等。并相应制定了营销策略的实施和控制方案。 本文不仅能够解决华润三洋压缩机营销中存在的一些问题，而且能突出今后市场营销工作的重点。对改善现有营销状况，提升三洋和盛洋品牌竞争力将有积极的作用。