奇正藏药是第一家通过中国GMP认证的藏药企业,国内年销售额达4个多亿,在国内藏药领域具有很强的品牌知名度,但由于进入国际市场较晚,在海外缺乏知名度,在国际市场销售中一直徘徊不前,年销售额仅有500多万元。随着2006年青藏铁路的贯通,国际上形成了西藏旅游热,越来越多的海外顾客开始关注西藏、了解西藏。藏药也倍受海外市场的关注,但在进入国际市场时,其复杂的成分以及重金属含量超标等传统藏药普遍存在的问题均制约了藏药在美国、加拿大、欧盟等发达国家的销售。如何发挥藏药原有的药理优势及其独特的原产地形象优势,增加产品的吸引力,使其顺利进入国际市场,扩大其国际市场销售,已成为奇正藏药乃至藏药企业目前迫切需要解决的问题。本文将原产地形象理论引入到企业国际营销实践中,在对原产地形象及其与国际营销的关系介绍的基础上,通过对奇正藏药原产地形象及国际营销现状的分析,结合顾客对天然植物药的良好印象和奇正藏药独特的资源与地理优势,提出了奇正藏药西藏原产地形象的概念,并对基于西藏自然与文化的奇正藏药原产地形象进行了重新定位,指出通过正确的原产地形象定位,就可以更好地发挥奇正藏药自身的资源优势和文化优势,进而形成良好的原产地效应,并在此基础上制定了奇正藏药相应的国际市场营销战略与策略,以期对奇正藏药国际市场销售的提升起到实际的指导作用,同时对国内藏药企业走向国际市场提供现实的参考。