省市级国有油品流通企业通常成立与50年代初期,成立之初以供应工业和生活用煤为主,随着国家能源结构的逐渐改变慢慢以油品特别是燃料油供应为主,上海燃料浦东有限责任公司(以下简称“上燃”)的前身上海市燃料总公司同样如此,随着国家组建中石油和中石化(俗称“南北公司”),石油领域为其所大幅占有,另外随着计划经济向市场经济的转变,民营油企的大量产生更使传统计划供应模式下的省市级油品流通企业举步维艰,纷纷关门或转业。而对上燃来说,其不但能够生存至今,目前公司净资产已增加到2.7亿元,2006年经营总额实现50亿元,燃料油上海地区市场占有率达到60%,总销售量达200万吨,在上海及华东地区燃料油行业中创造了领先地位。不过,一方面在国内经济高速发展的拉动下燃料油需求增长迅猛,给上燃发展带来历史性机遇,但另一方面随着入世后国内油品市场全面放开,激烈的市场竞争中上燃也面临新的挑战。因此,处于转型创新关键时期的上燃,如何抓住机遇,审时度势,及时调整战略并趁势而上就是本文研究的主要内容,同时希望能以上燃的战略制定为例,为其它条件类似的省市级油品流通企业提供借鉴和参考。本文分五章,前两章对上燃经营的内外部环境进行了评估,为下一步战略制定提供基础,其中着重指出目前上燃面临的外部环境相当有利,威胁相对较小,上燃有能力利用外部机会和避免威胁,而上燃的内部环境同样较为理想,上燃有能力扬长避短,选择进取性的战略。本文的第三章对上燃的主营业务价值链和所处燃料油流通行业进行了五力分析。价值链分析着重指出上燃的燃料油货源组织、加工调和以及分销是价值链的关键环节,需在制定最终战略时加以重点考虑;而对上燃所处行业的五力分析可以看到上燃目前所在的燃料油流通行业情况较佳,潜在竞争者进入壁垒较高、供应商讨价还价能力一般、区域目前竞争者威胁不大,但若中字头石油公司下定决心进入的话威胁极大、客户的讨价还价能力一般,但能力逐渐增强、替代品目前的威胁不大,但鉴于燃料油产品本身环保的限制,一些清洁能源的未来威胁性很强。在前三章的基础上,本文第四章首先通过TOWS矩阵分析得出一些备选发展战略,随后通过SPACE矩阵和大战略矩阵进一步选择,最后通过定量战略计划矩阵确定最优战略,即定位于工业燃料流通和专业性物流服务为主业,以战略联盟等方式整合供应链上下游资源,通过自建或联营等方式迅速发展运输、仓储能力,建设配送网络,借助信息化手段提供综合性的物流服务,满足客户对服务的种类和质量的多样化需求。在提出明确的发展战略后,文章第五章针对该战略从战略、经营、组织三方面细化了战略目标体系之后给出了发展战略具体的实施内容和评估方法。