本文致力于通过运用迈克尔·波特等学者的经典理论，以之结合山东半岛城市群以及半岛制造业基地崛起的宏大蓝图，分析招商银行在青岛发展的前景以及应采取的主要发展方向。 本文分为四个大部分。 第一章“相关理论的综述”，引用并简要分析了产品分析理论、市场营销理论、产品群理论以及顾客分类理论，为下一步的分析打下理论基础。 第二章“招商银行青岛市场定位的外部环境分析”，首先指出山东半岛制造业基地的规划及该规划对龙头城市的天然要求使青岛市具有了向国际化大都市飞跃的天时地利；又通过对半岛城市群现状及前景的勾勒以及招商银行对山东金融界地位的分析证明招商银行在该地区拥有广阔的发展前景。同时，本章着重应用波特的“五力模型”对招商银行在青岛的竞争优势及不足进行了逐项分析。 第三章“招商银行青岛分行的资源与能力特征”首先从总体上介绍了招商银行全行以及青岛分行至今的业绩，然后重点分析青岛分行的资源特征与核心能力，指出青岛招行在发展速度、协调能力、内部管理等优势外，需要在宏微观经济结构的转型中寻找新的核心竞争力。 第四章“招商银行青岛市场定位的战略选择与实施”是本文的结论和重点部分。本章区分了招商银行的不同客户群，针对性地提出了我行的重点业务品种以及重点投向的行业，并最终归纳出青岛招行在龙头城市及整个半岛地区的总体定位。