进入新世纪，地方城市商业银行发展速度加快，银行业的竞争性日益加剧。城市商业银行这样的中小银行，在与国有大银行、股份制银行争夺项目过程中面临着产品创新、资本充足率等竞争压力。而且，在与大企业的业务洽谈过程中，城市商业银行相比国有大行明显不占优势，使得其想优化其有限的银行信贷资源变得极为困难。然而，在增加就业规模、促进市场繁荣、维护经济稳定等方面中小企业都有着极为重要的意义，其在世界上任何一个国家和地区的市场经济中也都有着不容忽视的影响力。对于中国来说，中小企业是一个庞大的群体，其对经济的贡献和增加的就业岗位都是有目共睹的，但是，难以获得银行贷款使得中国的中小企业很难快速得以发展壮大。这几年，山西省的中小企业正在快速的成长，然而，难以获得有效、快捷的银行信贷支持却是他们不得不面对的现实，也制约了很多我省中小企业的进一步提升和发展。　　晋商银行成立于2009年2月，是山西省属最大的一家城市商业银行。该行在这几年的发展中，很好了服务了山西当地的发展、助力了地方经济、将服务中小企业作为了自身的战略定位。可是，晋商银行作为一个省属的大型金融机构，在服务广大中小企业时，除了要与国有行和股份制银行相较量，还有辖内一些外资行的竞争。所以，晋商银行如何在山西省信贷市场上寻找与自身定位相符的中小企业客户群体，充分发挥自身竞争力，对其尤为重要。那么，应采用何种方式对晋商银行自身发展优势与弱势直观评价，又如何选择一套与之相符的信贷营销策略，实现有效控制信贷风险与增大信贷规模，对晋商银行来说值得深入研究。　　本文从营销管理的角度对晋商银行中小企业信贷营销当前情况深入分析，得出晋商银行在中小企业营销方面面临以下问题：产品同质化现象严重；企业贷款定价较高；产品研发和设计能力不足；营销宣传力度不强；风险控制水平较低。本文应用了一些理论工具来为晋商银行中小企业信贷业务模式把脉，最后提出了加大产品研发投入；增强内部管理制度；增强培养人才力度；弥补员工考核机制的不足；增强信贷风控机制五方面措施保障晋商银行中小企业营销策略应用。