中国纺织品家喻户晓,它是改革开放初期的创汇功臣。纺织行业是国家重点扶持支柱产业,可是随着国内产能的盲目扩张及国际贸易壁垒的提高,内忧外患中的纺织品已风光不在。但是纺织品市场的一个细分一家用纺织品(简称家纺)却异军突起一枝独秀。本文运用定位及4Cs营销理论对中国家纺厂商的营销策略进行分析和探讨,希望对快速发展中的中国家纺厂商所面临问题的解决及未来发展方向有所帮助。　　 本研究分为七个部分：前言部分简述全文思路。第一章绪论。这一部分主要概述论文研究的背景、目的以及研究的内容。第二章家纺厂商背景分析。这一部分主要概述中国家纺厂商的发展情况,存在的问题及未来发展趋势；还有欧美家纺厂商的发展概况及现状。最后,对中国与欧美家纺厂商做了简要对比。第三章家纺厂商战略环境分析。这一部分主要描述家纺厂商面临的一般环境及竞争环境。第四章家纺厂商的营销策略分析。这一部分简单回顾了市场细分的理论依据、市场细分的作用；指出了中国家纺市场细分方式、目标市场选择及市场定位。接着对营销策略理论进行回顾,运用4Cs营销理论对中国家纺厂商的营销策略进行分析。第五章大华家纺案例分析。这一部分先介绍大华家纺概况,再分析一下大华家纺的营销现状。第六章大华家纺营销策略分析。这一部分介绍了福建大华家纺有限公司现有营销策略,分析了营销策略存在的问题,最后提出了新的营销策略。第七部分结束语。这一部分对全文做一个总结。