随着2015年一人一户限制的放开,证券行业经纪业务的佣金战愈演愈烈,经纪业务的利润空间进一步被压缩。我国于2020年4月1日起取消证券公司外资股比例的限制,这意味着国内的证券公司除了需要应对目前国内证券行业内部的竞争以外,还要应对外资券商进入带来的压力。2019年证监会在答复政协十三届全国委员会第二次会议第3353号提案时表示要积极推动打造航母级头部证券公司,对像民生证券这样的中小券商的发展将会带来进一步的冲击。2020年初爆发新冠疫情,根据数据显示我国一季度经济受疫情影响较大,出现明显的衰退;随着国内疫情3月份得到有效控制,国内经济稳步复苏,财政及货币政策结构性宽松,为资本市场的发展提供了良好的流动性,但就国外疫情发展趋势及控制情况来看,全球经济进入衰退已成必然。在国内外经济复苏不平衡以及中美经贸关系复杂化的情况下,证券市场的机会与威胁并存,进一步加剧了证券行业经纪业务的竞争,民生证券的经纪业务要想突出重围得到进一步的发展,优化现有的营销策略显得迫在眉睫。本文以民生证券的经纪业务作为研究对象,阐述民生证券经纪业务现行的营销策略以及营销现状,对目前我国的宏观环境进行分析,并分析民生证券经纪业务当前所处的竞争环境,然后对国内外优秀券商及第三方财富管理机构的营销策略进行剖析,提炼出民生证券经纪业务在优化营销策略过程中可以借鉴的部分,最后从七个方面提出民生证券经纪业务营销策略优化的建议,并为能够确保优化后的营销策略得到有效施行提出相应的保障措施。