随着人们收入水平和生活水平的普遍提高,外出旅游逐渐成为人们休闲娱乐、闲暇消遣的首要选择。旺盛的市场需求带动了我国旅游产业的迅速发展,国内的各种旅游业态迅速发展,这对旅游景区的自身建设和营销品牌宣传提出了新的挑战。旅游景区需要不断转变发展方式和营销方式,满足消费者多元化的旅游需求。平利县天书峡景区位于陕西省陕南地区,通过多年建设和发展,已经成为陕西省的精品旅游项目,山清水秀的自然景色在游客心中形成了较为良好的品牌形象。但近年来由于在营销宣传方面投入力度不足,尤其是互联网营销发展乏力,在进一步宣传品牌、扩大影响力、提升知名度方面存在众多问题,需要对其营销手段和策略进行进一步改进。因此,本文以天书峡景区为研究对象,针对天书峡景区营销策略问题展开研究。本文主要从以下方面展开研究:第一章,绪论,对本文的研究背景与意义、研究思路与方法、研究内容与框架进行阐述和说明。第二章,文献综述与相关理论,对当前关于景区营销的国内外文献进行综述及述评,对本文用到的SWOT分析法、STP理论、4PS理论等相关理论进行梳理和说明。第三章,天书峡景区发展现状,从天书峡景区简介、天书峡景区资源现状、天书峡景区营销现状三个角度对天书峡景区的发展现状进行介绍和阐述,主要介绍了天书峡景区发展的自然环境、经济环境、文化环境;天书峡景区的旅游资源、文化资源、旅游者以及运用SWOT分析法,4PS理论对天书峡景区的营销现状进行分析。第四章,天书峡景区STP分析及营销策略,首先,在针对天书峡景区游客进行市场调研的基础上,运用STP理论对天书峡景区进行详细的市场细分、目标市场选择和市场定位分析。其次,提出天书峡景区“互联网+景区”营销策略,分别从体验营销、内容营销、平台营销三个角度进行营销策略改进。第五章,天书峡景区营销策略的保障措施,从深化天书峡景区管理体制改革、加强景区信息化建设、拓宽融资渠道、引进和培育优秀人才四个方面提出具有针对性的保障措施。最后是本文的研究结论。期望通过本文的研究,能够为天书峡景区的营销工作提供部分借鉴和参考价值,帮助天书峡景区提升品牌知名度,实现持续性发展。