在目前整个大的宏观经济环境都不利的情况下,国内船舶制造市场保持低迷的状态。为了赢得有限的船舶发动机订单,国产船舶发动机生产企业采用低价竞争策略,而国外某知名品牌船舶发动机代理价格每年以不同的程度上涨,这对其代理商A企业在国内船舶发动机的销售产生了不利的影响,在不能对外部提升售价的情况下,为了保证企业一定的利润空间,A企业只有通过内部的成本控制去应对当前的困难,可以说成本的控制是最直接并且最有效的,这是代理国外船舶发动机销售服务企业—A企业所做出的最佳选择。船舶发动机销售服务类的企业也就是对产品的销售和提供相关的技术支持,以及对产品的售后服务。项目从销售、商务支持和工程技术到服务调试的全过程阶段,即销售项目全生命周期阶段。在该阶段中需要对各项的成本进行管理和控制,以达到企业的成本管理要求。全生命周期的成本更加能够反映企业的实际成本情况。因此,目前全生命周期的成本是每一个做船舶发动机销售服务类企业优先考虑的问题。本文以全球著名船舶发动机生产商在中国的代理—A企业为研究对象,根据船舶发动机销售项目的特点,运用机械销售项目全生命周期的成本管理论和方法,研究提出针对A企业船舶发动机销售项目全生命周期的成本管理和控制方法。论文首先分析了国内船舶和船舶发动机行业的整体情况,以及A企业船舶发动机销售项目的特点。通过具体分析A企业船舶发动机的总体情况和各业务阶段成本构成和管理中存在的问题,运用全生命周期的成本管理的理论和方法,对各阶段的成本发生进行有效控制,并构建了具体的控制措施和成本管理流程。论文的最后部分对全文进行了总结。