中国工业经过十多年的体制改革与市场洗礼，逐步形成了本土与境外企业共生，国有与民营并存的新格局，但世界范围内竞争形势的日益加剧也给发展中的中国工业企业带来了新的挑战，如何在核心技术、产品研发、管理经验等竞争要素低于世界知名企业的情况下降低成本维持利润、构建核心竞争能力仍是中国工业企业所必须考虑的问题，而这一切都离不开科学高效的工业品营销。　　 目前，工业品营销已经占全部商品营销活动80％左右的份额，为了解决工业品企业发展过程中所遇到的实际问题，越来越多的学者开始着手探讨工业品市场的营销策略，涌现出了许多新的营销理论。尽管如此，有关锂离子电池行业的营销理论研究却还是一片空白，相关的研究成果更是凤毛麟角，使许多锂离子电池生产企业在遇到实际营销困境时找不到相应的针对性强的理论支持。　　 锂离子电池行业作为国家战略新兴产业而备受关注，国内大量行业内外的企业盲目进入锂电池的生产活动当中，导致市场产能过剩。而锂电池行业本身是一个技术壁垒较高的行业，盲目进入的企业在迅速扩张产能之后必然面临着产品营销等问题。本文所研究的力神公司是国内锂电行业的领导者，在世界锂电行业中也有着一定的影响力。本文结合天津力神电池股份有限公司这一实例，详细分析了锂电池行业市场现状及竞争格局，同时通过分析力神公司外部机会、挑战和内部优劣势等要素，明晰了力神公司的目标市场及市场定位，进而详细分析了该公司的营销策略及存在的问题，最后提出解决营销问题的建议和保障营销策略实施的措施。本文通过对力神公司在市场营销中遇到的实际问题进行分析，提出了行之有效的解决方案，希望对锂电行业的营销实践给出具有参考价值的建议，使其具有一定的指导和借鉴意义。