近年中国市场汽车保有量的持续快速增涨,汽车零部件售后市场也快速发展,同时也使得同行业中的竞争愈加激烈。目前的市场环境已经发生了变化,营销渠道已经成为企业的制胜之道。本文以BS公司在中国汽车零部件售后市场营销渠道的改进为例。运用市场营销原理,特别是营销渠道的相关理论,结合对目前市场营销环境变化的分析,得出BS公司发展瓶颈问题所在。同时也借助PEST,SWOT等分析工具对BS公司所处的环境、产业竞争格局和发展趋势进行了深入的分析研究。对其营销渠道变革提供理论上的依据,提出相应的营销渠道发展策略,以巩固和进一步提高BS公司在国内汽车零部件市场上的领先地位。BS公司渠道变革,既带来了市场份额的增长,也展现了全球著名汽车零部件供应商在营销策略方面的竞争优势。在此基础上进行了思考和总结,其他品牌的汽车零部件生产企业在中国汽车售后市场所面临同样的困境,BS营销渠道改进的成功在一定程度上为同行提供了许多宝贵的经验和启示。