在以信息技术为代表的高新技术迅猛发展和经济全球化的今天,以企业信息化来促进企业传统营销模式的变革和升级已经成为众多企业提升和继续维持企业核心竞争力的重要手段。本文通过对中国汽车工业和营销现状进行了深刻的分析,阐述了中国加入世界贸易组织后中国汽车行业和市场可能产生的影响以及未来将面临那些挑战,指出了对现阶段汽车营销模式变革和创新的必要性、迫切性。作者简单陈述了营销概念的发展变化过程,从理论上论证了营销模式的变革和创新其实也是营销理论丰富和发展的必然结果。讨论了国内外汽车营销模式研究和应用情况,并结合以上诸多因素指出了未来汽车营销模式发展的方向——汽车行业基于电子商务的营销模式,分析了实现基于电子商务营销模式的基本条件和中国汽车制造行业的现实情况,创造性地提出了适合当前汽车制造企业所采用的基于电子商务的复合式营销模式,并用交易成本理论(The Theory of Transaction Cost)证明了该模式在理论上的可行性,并且以某集团为例将汽车行业基于电子商务的复合式营销模式模型应用于该企业。论文的最终目的是提高汽车行业的在全球经济全球化、科技化的环境下如何提高企业的营销能力。课题的学术意义和工程应用价值在丰富和完善适合于汽车行业的营销模式,旨在通过该模式的广泛应用达到“提高汽车营销效率、降低营销成本、增加顾客价值、维持和提高企业核心竞争力”的目的。