基于信息技术的电子产品已经进入了我们身边的每一个角落，极大地改变着我们的生活。随着技术的进步和成本的降低，电子产品市场竞争日趋激烈，且不同品类近年来出现了迥异的发展趋势：传统电脑在成熟市场已经出现市场饱和，通讯和消费电子则方兴未艾，然而无论哪种电子产品品类，新兴市场，特别是中国的四六级市场，都充满了巨大市场潜力。可是中国广大的四六级市场既是蓝海，也是深海险海，对于外资企业而言更是如此，需要正确的营销策略才能确保企业在此市场的投入回报，且能持续保持竞争力。　　本文在分析了整个电子行业的现状和趋势的基础上，针对INTC公司的业务特点，通过对中国市场的细分和实地调研，采用STP-4P营销理论工具，详细分析研究了INTC公司在中国四六级市场的选择、定位、产品、价格、渠道和促销等一系列营销策略问题，明确提出直接进入四五级市场，间接覆盖六级市场的方针和重点扶持县级分销商的渠道策略，并从博弈论角度分析了INTC产品的高定价可行性和渠道管理中代理商博弈均衡时厂家如何收益最大化的问题，指出渠道管理不能“搞平衡”。本研究的营销策略已经部分的在INTC公司得到实际应用，并且取得了不错的初步成绩。