为改变中国经济增长三驾马车过分倚重投资和出口的发展模式,国家经济发展引擎正在向扩大内需转变。消费者的购买力随着收入水平的提高也大幅度的提升,市场商品供应极大丰富,市场经营主体经营规模也不断壮大,我国零售商品市场迎来了新的发展机遇。与此同时,电子商务使零售业正在进行一次革命风暴,网购、团购等新的零售方式对传统零售业特别是百货业正在造成巨大的冲击,而且国外零售巨头已经纷纷踏足中国消费市场,大商集团在这样巨大的机遇与挑战面前,为应对新的市场环境,营销策略的转换已经变得迫在眉睫。本文在研究了足够的营销理论和战略理论的基础上,搜集参考大量的国内外研究文献,结合大商集团大连新玛特的经营现状,采取理论与实际结合的方式,为大连新玛特制定了营销战略,并据此制订了一系列的营销组合策略。本文第一章根据中国零售市场的现状和新的市场环境,提出了问题和研究意义,然后给出了研究内容和技术路线；第二章梳理了企业营销战略以及市场营销方面的相关理论；第三章对公司的外部环境进行了分析,主要包括国家政策环境、社会文化环境、经济环境,并以波特的五力模式分析了行业竞争环境；第四章介绍了大商集团基本情况,并对公司内部环境进行了分析,主要包括人力资源、品牌资源、运营能力、营销能力、服务能力；第五章在SWOT战略分析基础上,制定STP营销战略,并提出了7种营销组合策略；第六章提出了为保障公司营销策略顺利实施的措施。