论文部分内容阅读
本文介绍了由于寿险产品的价格受偿付能力和保监会监管备案等原因，不适合价格竞争，成本优势并不能直接提升市场份额；同时，由于新开发寿险产品的保护期短，产品差异化的策略需要更大的成本，有时反而会给公司带来竞争劣势。因此，寿险公司应着手构建以营销渠道为中心的核心竞争力，并加强对寿险营销渠道的管理。
本文将着重论述在确定寿险渠道时应该考虑的因素及注意的事项，以及对营销渠道的管理、评价、渠道冲突的管理、渠道创新等。并结合平安人寿济南分公司营销渠道的现状，探讨济南分公司的渠道解决方案，作为对国内整个寿险营销渠道的管理方向的初步的探讨