近年来,随着社会经济的发展和生活水平的提高,人们越来越认识到提升自身综合素质的重要性,使得培训行业迎来了前所未有的发展契机。但随着行业的发展,各培训机构间同质化竞争现象日趋严重。为了寻求更好的生存和发展空间,各教育培训机构都在尝试不同的商业模式。W教育培训机构是一家主营职业资格证书培训和学历培训的机构,虽然该机构高质量的教学和服务水平赢得了客户的认可和口碑,但如何通过商业模式改进提高企业竞争力、促进企业健康稳定发展,仍是W教育培训机构亟需解决的问题。首先,结合所从事的教育培训行业和W教育培训机构的实际经营状况,整理和研究国内外商业模式相关理论,理清商业模式在W教育培训机构发展中的重要性。接着,运用亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布分析工具,从画布三大模块九要素,即经营基础模块包括关键业务、合作伙伴、核心资源三要素;客户模块包括客户细分、客户关系、价值主张、渠道通路四要素;财务模块包括收入来源、成本结构两要素,针对性地对W教育培训机构的现实商业模式和经营现状进行分析,并整理归纳出在这三个方面与公司战略目标及竞争要求相比存在的问题。最后,针对W教育培训机构商业模式存在的问题提出改进建议。通过透视W教育培训机构的商业模式要素,基本清晰地梳理和提炼出W教育培训机构商业模式的优势和改进方法,从而进一步提高W教育培训机构的商业运营效率和盈利能力,为W教育培训机构赢得更多竞争优势。并以W教育培训机构作为参照,对培训行业的健康快速发展提供理论依据和技术支持。