随着我国经济社会的发展,电力体制改革不断推进,把电力经营全面推向市场经济成为电力行业发展的主要趋势,打破传统的电力经营模式,进一步提高电力市场效率已成为整个电力行业的共同诉求,YN集团售电公司也顺应趋势进行电力市场化改革。但是,当前市场化电量比重越来越高,电力市场竞争白热化,YN集团售电公司在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新电力企业电力销售的营销策略,提高市场份额,成为YN集团售电公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外电力企业电力营销相关概念及理论的基础上,结合YN集团售电公司电力营销的现状,综合运用文献研究法、案例分析法和总结归纳法,找出其电力营销过程中存在的问题。其次,从企业所处的宏观与微观环境入手,分析YN集团售电公司面临的营销环境,并对其进行SWOT分析。再次,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于YN集团售电公司电力产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道、促销、公关和政企关系的“6P”策略出发,给出提升YN集团售电公司电力产品营销策略的对策建议。本文认为,应立足于企业现实的电力营销现状,从产品、价格、渠道、促销等六方面出发,对YN集团售电公司进行STP分析。细分其电力营销市场,明确其市场定位,从而帮助YN集团选择合适的目标市场,制定出针对性的产品营管理销策略,以此提升YN集团的经济效益。本文的研究意义,一方面,YN集团售电公司电力营销策略的研究,有利于弥补售电企业的营销战略系统研究及实证研究的不足,对完善相关电力营销战略研究具有重要的理论意义。另一方面,YN集团售电公司电力营销策略的对策建议,有助于改善目前不容乐观的电力市场的营销情况,对提升公司的营销水平具有重要的现实意义。