经过近四十年的发展,中国房地产预售制度早已成为内需经济产业中最重要的一环,其中售楼处与样板间的搭设,已成为中国房地产市场营销模式中,最具代表性的手法之一。本论文从房地产的商品化、中国房地产营销制度和政府的相关法规—房地产预售制度的出现等三个方面来探讨住宅售楼处这种特殊空间的形成原因并从它的功能、作用、形式、规划和营销方式等各方面论述住宅售楼处在中国近三十年的发展变迁。售楼处发展到现在,它具有功能多元化、形式多样化的特征,本文将售楼处按临建型与非临建型分类,选取其中的临建型住宅售楼处作为主要的研究对象,从室内功能流线、内部空间氛围营造、外部造型、景观环境,以及业主如何应用新科技与新的服务精神,改善销售服务流程,完成交易内容等角度,试图找出塑造极具吸引力的售楼处的各项关键因素。近年来,开始注重消费者的舒适性与心灵层面,以感性诉求取代以往的炒作加压,用购房者在售楼处和样板间的空间体验取代接待人员舌灿莲花的卖力游说、甚至开始尝试以最新科技取代天然建材,或以更空灵的手法引进自然元素、表现真实美感等,这些方面都在本论文的研究中,透过分析整理,试图呈现其轮廓,并提供后续研究者参考。另外,由于把售楼处这一建筑形式作为主要研究对象的相关资料较少,这样一个完整性的研究论述对补充这一方面的资料有积极的作用。