新的市场环境对数据业务营销工作提出了新的挑战,开展数据业务营销推广已成为电信运营商的当务之急,如何开展好数据业务渠道营销成为当前形势下的重要课题。该论文在分析了中国移动数据业务营销渠道现状和不足的基础上,结合社会渠道营销环境以及中国移动开展数据业务社会渠道分销SWOT分析,提出适合数据业务用户市场营销特征的中国移动数据业务社会渠道分销策略建议。本文在营销渠道的理论基础上,运用了PEST分析法,SWOT分析法,CPC匹配模型分析方法,并借助大量数据统计,用户调研,人员访谈以及参考文献等方式,提出了数据业务社会渠道分销渠道拓展策略,渠道营销策略、渠道运营策略以及渠道管理策略,为中国移动抢占优质社会渠道资源,尽早建立社会渠道资源上的先发、排他性优势提供参考价值。全文分五部分:第一部分为绪论,主要论述论文选题的重要性、研究的对象以及论文的研究思路及方法;第二部分为营销渠道分析,主要针对中国移动渠道体系发展历程以及社会渠道分销体系发展情况做了详细介绍;第三部分主要是针对中国移动数据业务营销渠道体系的分析,首先详细描述了中国移动数据业务营销渠道发展的现状,然后重点分析了现有营销渠道体系存在的不足,再结合竞争形势、行业变革、企业发展对数据业务营销渠道的要求以及社会渠道的营销环境分析,全面论述了中国移动数据业务发展社会渠道分销的必要性;第四部分主要针对SP以及其它行业和国外运营商如何进行数据业务社会渠道分销进行了详细阐述和分析,为中国移动应该如何构建数据业务社会渠道分销体系提供经验借鉴。第五部分为数据业务社会渠道分销体系策略分析,主要运用渠道-业务匹配理论、渠道-客户匹配理论、业务-客户匹配理论,长尾理论等理论分析方法,对影响渠道设计的产品因素、客户因素、营销方式因素、营销模式分类因素等进行系统性地分析,同时结合其它行业渠道分销模式特点,提出适合中国移动数据业务发展的社会渠道分销策略和基本运作模式。