方正奥德公司自1992年成立以来，得益于初期在产品方面的正确定位和银行信息产业的迅猛发展，公司业务极为喜人，2000年时销售额已超过6亿元。然而，2000年后银行信息业发展开始降温，随着业务的多元化展开和大规模扩张，公司业绩开始下滑，销售增长缓慢，利润急剧下降，危机已经出现。本文旨在通过对方正奥德及其所处环境的分析研究，为其制定一个切实可行的发展战略并期望能真正对方正奥德公司有所帮助。 本文从现状出发，首先介绍方正奥德公司的概况和具体业务领域；然后介绍了2001—2002年银行业总体背景、IT应用状况和银行业系统集成商的发展历史和状况。并从行业经济特征、竞争强度、变革驱动因素、关键成功因素、行业前景和吸引力等多方面进行了详细的行业环境分析。在资源分析中，本文主要使用了BCG矩阵、GE矩阵、SWOT分析和财务指标分析方法，着重探讨公司的资源能力和业务能力。 为获取更多信息，本文对业务领域中主要竞争对手、相关客户购买行为、WTO的影响等方面作了分析研究并对竞争对手发展趋势、客户未来购买趋势、银行系统集成公司战略调整尝试等方面作了大胆的预测和展望。 本文认为，当今银行IT行业发展尚不成熟，进入门槛不高，客户需求繁杂，产品标准化程度低，有序竞争格局的形成尚需时日。在这种情况下，系统集成公司不应面面俱到，而应抓住机会转型，采用目标集聚战略，使自己在某一个或几个领域拥有可持续发展的核心竞争力，并体现出竞争优势，才能在激烈的竞争中长期立足并持续发展。方正奥德应迅速重整内部资源，放弃设备集成和应用开发等业务，强化影像缩微和验印业务，同时调整组织结构以适应新的竞争环境，使公司成为银行乃至所有影像缩微领域的最佳方案提供者和市场领先者。 本文中提到的分析过程、方法和结论对方正奥德公司战略发展有现实的意义。相信本文中所涉及到的关于银行系统集成公司可能的战略调整研究结论对其它银行系统集成公司也会具有一定的参考价值。