我国通信市场经过改革重组,电信领域已打破垄断,漯河网通公司的个人宽带业务面临着前所未有的挑战。本文运用营销管理的有关知识,首先对漯河通信市场的宏观环境和微观环境进行了分析,并通过市场调查的方法对宽带用户群的年龄、职业、收入、偏好等因素进行了具体分析,明确了漯河网通个人宽带市场的目标用户,并针对目标用户提出了个人宽带业务的营销策略。指出漯河网通应进一步丰富宽带产品,提高宽带服务水平,采取灵活的宽带价格策略,整合宽带宣传方式,加强对宽带广告促销的效果评估,提高代理商的素质和业务发展积极性,拓展营销渠道,同时加强对宽带营销策略的效果分析和过程监控,完善考核体系。在进行论述的同时运用五力模型和SWOT分析总结了漯河网通在宽带市场竞争中面临的挑战和机遇,对漯河网通下一步应采取的宽带促销策略提出了自己的建议。