绿色营销是近年来营销领域非常重要的研究课题之一,尤其在目前中国食品频频出现危机的影响下,绿色食品也就成了大多数人认为比较放心的食品,然而中国绿色食品企业是否真的了解中国的绿色食品购买者具有什么特征呢,这些特征又是否会对绿色购买行为产生影响呢?本文主要是以在大连地区已经购买了绿色食品的购买者为调查目标,主要从绿色购买者生活方式特征中的冲动购买、意见领袖、产品兴趣、品牌忠诚、价格敏感五个方面和对绿色食品标识认知共六个角度,对其进行关于这些因素和绿色购买行为之间影响的调查。本文主要是以实证分析的方法进行研究,向大连地区购买了绿色食品的消费者发放调查问卷,首先对样本的基本信息项方面进行描述性分析,然后对数据进行因子分析(包括效度检验和信度检验)确定本文数据是否适合做因子分析以及本文问卷数据是否具有一致性和稳定性,其次是通过相关性分析来确定是否自变量和因变量之间具有关联性,最后通过回归分析我们得出关于自变量对因变量影响的显著性及密切程度的结论。通过分析消费者生活方式特征方向的冲动购买、意见领袖、产品兴趣、品牌忠诚、价格敏感以及绿色标识认知对绿色购买行为产生的影响,我们得出的结果是：(1)意见领袖因子和品牌忠诚因子对绿色购买因子的相关性不显著,拒绝了假设检验中的研究假设。(2)冲动购买、产品兴趣、价格敏感因子对绿色购买行为影响的相关性显著,其中冲动购买因子在显著性为0.05的水平下对绿色购买行为影响显著,并且两者之间为负相关关系；产品兴趣变量在显著性为0.05的水平下对绿色购买行为影响显著,并且两者之间为正相关关系；价格敏感因子在显著性为0.01的水平下对绿色购买行为影响显著,并且两者之间为正相关关系；绿色食品标识因子在显著性为0.01的水平下对绿色购买行为影响显著,并且两者之间为正相关关系。通过本文研究得出的结果显示,绿色食品购买者的冲动购买行为、产品兴趣行为、价格敏感行为和对绿色食品标识认知会对绿色购买行为产生影响,因此绿色食品企业可以主要从这几个角度出发设计绿色食品,希望可以为中国绿色食品企业提供关于绿色食品购买者特征方面的有用的管理信息,为其制定营销策略和广告战略提供管理建议。同时也希望本文可以弥补或完善国内关于绿色消费者行为方面的实证分析的理论不足,为学者们提供关于绿色态度转化为绿色行为方面理论信息。综上所述,本文具体的研究内容安排如下：第一部分介绍了本文研究的背景、本文的问题提出和陈述、本文的理论意义和实践价值、本文可能的创新点以及本文的研究思路和方法；第二部分主要是对国外的相关文献进行梳理和整合,重点分析了关于绿色购买者特征、绿色标识认知和绿色购买行为方面的相关研究,为本文的研究提供了很好的理论依据；第三部分主要是构建了关于绿色购买者特征、绿色标识认知和绿色购买行为之间的研究模型,并提出了关于这三个方面的研究假设；第四部分主要是进行本文数据的分析,包括本文的量表设计、描述性分析、因子分析(包括效度检验和信度检验)、相关分析和回归分析；第五部分主要是本文的结论和管理建议,包括对本文之前提出的假设的验证分析以及提出的管理建议；第六部分主要是提出了本文研究的局限性和之后的研究展望。