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随着医药市场的蓬勃发展,新医改政策的不断深化实施,医药企业之间竞争愈发激烈,效益就成为一个企业懒以生存的关键所在。而良好的效益离不开企业营销人员的辛勤付出。随着国家“4+7带量采购”方案的实施以及药品采购“两票制”政策的落地,许多制药企业现行的绩效考核已无法准确衡量营销人员目前的绩效水平,无法对营销人员起到实际的激励作用,这在一定程度上制约了制药企业的发展。因此,开展对制药企业营销人员绩效考核的研究,是医改背景下制药企业寻求效益增长的客观需要,也是制药企业营销人员向专业化发展的市场需求。本研究是在绩效考核理论、激励理论等相关理论的基础上,借鉴国内外学者相关研究成果,以CXYY制药公司营销人员的绩效考核作为本文研究对象。本文采用实地调研的方法,掌握了CXYY制药公司营销人员绩效考核的基本情况,并通过调查问卷的形式,分析出公司营销人员现行的绩效考核存在着绩效目标与公司目标不一致、考核主体选择片面、考核流程设计不合理、考核指标及权重设定不科学、缺乏绩效反馈与应用等问题。本文立足于现行考核方案存在的问题,以公司未来营销战略规划对营销人员的需求作为出发点,对CXYY制药公司营销人员的绩效考核方案进行了优化。本研究利用目标管理优化了绩效目标,运用360绩效考核优化选取了考核主体,重新设计了绩效考核流程,使用平衡计分卡和关键绩效指标选取了绩效考核指标,再利用层次分析法设定了指标权重,在PDCA循环基础上优化了绩效反馈,并强化了可持续激励在考核结果上的应用,进而形成了相对完善的营销人员绩效考核优化方案。最后,通过优化方案的实施计划和保障措施,来确保优化方案的顺利落地和有效实施。通过对CXYY制药公司营销人员绩效考核方案的优化研究,意在调动起公司营销人员的工作积极性和主动性,激励营销人员不断提升绩效水平,为公司创造出更多的利益和价值,从而促进新形势下CXYY制药公司的进步与发展。