2014年,亚马逊发布了Echo智能音箱并深受消费者的欢迎,从那时起,智能音箱成为了海外科技巨头用于占领用户起居室的重要产品。海外智能音箱市场的火爆也带动了国内市场的发展,各个领域的巨头纷纷入场,除了阿里、百度、小米、京东,还包括各大型家电厂商及众多外围企业。天猫精灵音箱作为国内出货量第一的智能音箱品牌,把布局智能家居作为接下去主要发力的方向。但目前其销量主要依靠低价以及阿里的渠道优势和营销能力带动,仍面临着品牌管理能力有待加强、智能家居布局方面经验不足、智能家居产业生态链有待完善等困境,为把天猫精灵音箱打造为智能家居超级“入口”,需要根据实际情况制定相应的营销策略。本文以天猫精灵智能音箱作为研究对象,运用PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析法总结天猫精灵智能音箱的优势、劣势、机会和威胁。根据以上分析为天猫精灵音箱制定STP营销战略、营销组合策略、网络营销策略和体验式营销策略。即对天猫精灵音箱进行市场细分,为天猫精灵音箱选择目标市场,进行目标市场定位;接着从产品、价格、渠道、促销四个方面为其制定营销组合策略。