近年来，电信业被推到了世界经济的最前沿，电信市场成为一个全球瞩目的竞争焦点。我国电信业在发展和开放市场、引入竞争等方面取得的成就，为世界各国广泛关注。 甘肃电信公司化运作后，面对纷繁复杂的激烈竞争，克服了人员多、管理机制滞后、经营不灵活、劳动生产率低等多种困难，取得了骄人的业绩。但是甘肃电信要想继续保持市场领导地位，就必须认真研究和完善营销工作，按用户需求制定营销策略，积极应对市场竞争。 本文系统地运用工商管理相关的理论和知识，在对市场调研的基础上，提出适合甘肃电信市场的营销策略，形成甘肃电信经营发展的基本思路，这将对甘肃电信的进一步发展提供建设性的指导作用。 论文分为五个部分。第一、第二部分，简单介绍甘肃电信公司的基本情况，着重分析了电信市场的特点、发展趋势、电信市场环境及竞争对手的情况，为下面的内容作铺垫。第三部分对电信营销现状、市场营销进行了分析，指出了中国电信目前的优势所在及面临的问题。第四部分是文章的重点，结合甘肃电信的市场状况和营销现状，从市场竞争的角度出发提出了五个方面具体的市场营销策略。即：机制创新策略、服务策略、针对性营销策略、营销渠道策略、公共关系策略。第五部分是策略实施保障。