随着改革开放的不断深入和中国经济的进一步发展,中国市场日益成为全世界关注的焦点。中国正日益成为全世界的制造中心;与此同时,随着中国经济的迅猛增涨,人民消费水平的不断提高,中国的家电市场也呈现出一派欣欣向荣的景象,其在整个国民经济中所占的地位也越来越重要。在此背景下,中国的热水器行业具备了快速发展的市场条件。近年来,中国热水器的销量每年以25%的速度上升。外资品牌的热水器也纷纷进入中国市场,中国热水器市场发展迅猛。1998年艾欧史密斯公司进入中国,在南京成立艾欧史密斯(中国)热水器有限公司,建立了生产基地。其“艾欧史密斯”品牌热水器定位于高端市场,经过9年的发展,市场占有率居全国第二位。随着国家热水器新行业标准的实施,行业竞争的加剧,“艾欧史密斯”热水器在中国面临着新的挑战。如何整合现有资源,开拓未来市场,对艾欧史密斯公司的中国战略至关重要。本文站在客观的角度,从热水器行业现状分析入手,对行业内现在主要竞争者、影响行业发展的因素以及艾欧史密斯公司自身进行了深入的剖析,并针对“艾欧史密斯”品牌目前存在的品牌美誉度建设、产品系列发展、销售渠道优化、售后服务改进等方面提出了改进完善的对策建议,希望对艾欧史密斯公司未来在中国市场的发展有所裨益。