20世纪50年代以来,随着世界各国经济贸易往来日益频繁,跨国经济活动的增加,世界经济一体化进程的加快,国际货运代理行业迅速发展。随着我国加入WTO,我国国际货运代理行业逐步开放,外国物流业巨头抢滩中国市场,给本土物流企业带来巨大的竞争压力。2011年世界经济在艰难中复苏。美国经济在高失业、低增长、低投资和低利率的困扰中艰难地增长。欧债危机在欧洲诸国接连不断爆发,对世界经济造成了巨大的影响。日元升值和日本大地震让日本经济陷入低迷。受世界经济增长放缓等因素的影响,全球大宗商品需求增长减速,航运业运力过剩现象严重,总体运价大幅下跌,全球主要班轮运输公司陷入巨亏。与航运业休戚相关的国际货运代理行业也步入了严冬,部分中小型企业甚至已经到了企业生存的困难时刻。HZ公司是中国外运股份有限公司(简称中国外运)的控股企业,作为淄博、滨州地区的国际货运代理行业龙头,在这个非常时期,也受到了巨大的冲击。本文通过借鉴现代物流和市场营销理论,对HZ公司市场状况进行了深入的分析,指出HZ公司应该通过STP营销战略,进军进口大豆这一细分市场,改变公司的货源结构,以及如何充分发挥7Ps营销组合,增加营销能力,开展特色服务,形成竞争优势,以保持现有市场地位。本文首先介绍了选题的背景和意义,并提出了具体的研究思路和框架。其次对HZ公司所面临的外部环境进行了深入的分析：运用PEST模型从政治、经济、社会文化、技术等方面对影响国际货运代理业的宏观环境因素进行了研究；运用波特五力分析法、产业生命周期和产业集中度理论对国际货运代理行业的产业特点和竞争环境进行了分析。在外部环境分析的基础上得出了HZ公司所面临的机遇和威胁以及成功的关键因素。随后,对HZ公司的内部资源和能力进行了分析,通过分析,找出公司的优势和劣势,运用SWOT分析理论,对企业的营销发展方向做出选择,结合STP营销战略理论,找出目标市场,进行精准的市场定位并形成鲜明的竞争优势,提出企业营销战略方案。在此基础上,介绍公司的7Ps营销组合策略。本文研究的目的,是在现代物流理论和市场营销理论的基础上,探究出一套适合当代国际货运代理企业的STP营销战略方案。