在中国经济飞速发展的今天，外资制造业在中国经济舞台上扮演着比较重要的角色。外资制造业因其投资规模巨大，影响力大，具有明显的拉动效应和轰动效应，因此在我国经济中越来越具有举足轻重的作用。在产品质量趋向同质化的现实下，营销渠道建设成为获取竞争优势的关键之所在。尽管外资厂家纷纷认识到，拥有一个好的分销渠道，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，但是究竟采取什么样的渠道策略才能赢得较好的分销网络?这是许多外资厂家在苦苦探索的问题。本文通过对相关营销渠道理论的分析及整合，结合实际案例进行相关探讨，以期通过研究回答这个问题。 本文在研究了营销渠道管理的相关理论：成员满意度评价方法、渠道监督与激励策略、营销渠道冲突控制方法、营销渠道风险管理、战略管理的五力分析模型，对外资配电设备制造企业在中国市场的营销渠道进行研究，并以XB公司为例进行了案例分析。 本文首先研究了营销渠道的相关理论，接下来分析了外资制造业进入中国市场的特点及中国外资配电设备制造企业的营销渠道现状，然后进入案例分析，从分析XB公司营销渠道现状出发，结合相关理论阐述了XB公司营销渠道中存在的问题，通过分析发现，XB公司营销渠道中的问题主要在于渠道模式不确定、价格体系不透明、分销商及自销人员监督和激励机制不健全。 然后为XB公司设计了营销渠道模式，并提出了XB公司渠道管理的相关解决措施和对策：即根据不同的市场阶段选择渠道宽度和广度，设立分销商选择标准，通过加强对分销商的支持、激励和管理以及自销人员的激励和规范化管理，创建客户导向的服务理念和体系，建立完善的营销数据库并充分利用，最大限度的控制营销渠道风险，保证营销渠道高效运转，获得竞争优势。 最后，为外资电力设备制造企业在中国市场的营销渠道管理提出了相关建议。