生物医药属于多学科技术高度融合的高科技行业，关系到经济发展、社会稳定以及国民健康，是当今世界许多国家争相发展的战略性新兴产业，很可能在2020年会成为全球经济发展的新动力。1978年以来，我国制药行业得到了快速的发展，但也出现了很多的问题：食品药品安全事件、医生获取回扣、药价不合理等问题时常发生。2009年4月6日，我国颁布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，启动了第六次医药卫生体制改革(简称新医改)，有助于完善覆盖大部分城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众获得有效、安全、方便、价廉的医疗卫生服务提供了制度保障①。随着它的颁布，国内各地区的配套措施方案也陆续出台。我国医药市场随着新医改的实施得到扩容，会给市场格局造成极大的影响和冲击，我国大部分中小制药企业面临着机遇和挑战并存的局面。同时，经过20多年的发展，我国规模型生物制药企业已达200多家。2012年我国生物制药产业实现工业总产值1200多亿元，年平均增长20％，发展速度迅猛。我国生物医药市场竞争日益激烈，国内外医药企业纷纷抢占国内市场份额，而国外药企又占据着资金和技术优势。面对这样的新局面，企业如何调整药品营销策略去抢占市场份额成为了新的课题。　　本文就是基于我国新医改及生物医药行业大发展的大背景下，分析目前我国医药行业所面临的机遇和挑战，结合医药行业的运行规律，以产品为核心，采用市场营销的基本理论，在分析新医改主要政策和制药企业营销现状的基础上，探索出适合广东天普生化医药股份有限公司的创新营销策略，从而谋求自身的发展壮大。